1.Tu lista de propósitos y beneficios. Es importante empezar cada junta con una lista de propósitos y beneficios que esperas dar durante tu visita con un prospecto. Si puedes, palomea una vez que cubriste el punto.

2.Ten dos objetivos claros para la reunión. Si mantienes tus objetivos limitados, serás más concreto y eficiente.

3.Tu pedido. Al final de cada junta debe quedar un pendiente para poder dar seguimiento.